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标题: spa服装（spa服装品牌有哪些） [打印本页]

作者: 苦行僧 时间: 2024-4-5 02:23
标题: spa服装（spa服装品牌有哪些）
请高人指点一下国际贸易中的SPA指的是什么意思？
字面意思就是销售与购买协议(Sale and purchase agreement)
买卖协议(SPA)是任何交易中重要的商业和价格谈判的最终结果。买卖双方将尽最大努力通过谈判和实施SPA来寻求和获取潜在的利益；在SPA模式下，企业为了加快响应速度，尽量减少中间环节，即缩短供应链的长度，致力于打破企业之间的壁垒，建立战略合作伙伴关系。自上世纪90年代以来，强大的SPA企业的出现，使其作为服装领域最强大的商业模式风靡全球。即生产系统的扩展，零售网络的发展，信息和物流系统的完善，渠道和商品规划的控制。
SPA专注于产品策划(MD)和销售，特别适合小批量多品种的流行服装生产。SPA倡导每周对MD模式进行微调。实施的第一步是缩短产品从订单发出到发货的供应周期，建立额外订单的生产系统，以减少库存和损失。第二步是每天收集各销售点的销售信息，分析后实现每周的产品规划。完善的信息和物流网络是支撑SPA系统的关键。
SPA模式是一种从产品规划、生产到零售的一体化控制的销售形式，可以有效地将客户与生产联系起来。它以满足消费者需求为首要目标，通过创新的供应模式和供应链的整合与管理，实现对市场的快速响应，同时SPA模式实际上是一种先进的供应链管理理念，快速响应和准确供应是SPA模式的核心。
拓展资料
SPA的特征如下：
直接获取消费者信息;简化供应链环节，大大降低物流成本和时间;最大限度降低需求预测风险，实现快速响应供给;独特新颖的产品规划;快速实现资金回流，SPA作为一种新的商业模式，其难点在于如何管理供应链的各个环节，合理控制物流、资金流和信息流，避免盲目扩张。

做spa要带什么样的衣服呢
需要的衣服那里都有，主要是浴袍和一次性内裤。另外毛巾洗发水等洗浴的东西都提供。做spa时一般只穿内裤，或者加个浴巾。SPA礼仪
1.SPA前3小时，请勿饮用任何含酒精的饮品。SPA前后多喝水，多数人每天没有补充足够水分，尤其是忙碌粗心的男士。
2.为提高舒适度，在接受面部护理前，应先剃须。
3.建议在接受SPA之前，先进行淋浴，并尽情享用蒸气。
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优衣库 vs ZARA，俺们不一样
优衣库是日本最大的成衣连锁店，ZARA所属的Inditex集团是世界最大的成衣企业。
这两大畅销品牌有很多相同点，比如：多子品牌、巨头、低价策略等。更为著名的相同点是“自产自销”，两家公司都通过采用SPA 柔性供应链的模式，成为了行业的弄潮鹅。
而有趣的是，揭开表象，优衣库和ZARA使用SPA的内核完全不同。
本文导读：
  问题一：ZARA和优衣库SPA的进化路径？
优衣库是从零售门店起步，ZARA是从制造业起步。
  问题二：为啥SPA成为畅销服装品牌的标配？
服装是一种“生鲜”商品，SPA可以帮助解决价值链的问题，对抗季节性。
  问题三：优衣库和ZARA 为何在SPA的落地模式上完全不同？
优衣库的SPA的目的是保障畅销品，ZARA的目的是保障滞销品。
首先，我们回顾一下大名鼎鼎的SPA，又叫柔性供应链。
优衣库和ZARA，都是采用SPA作为解决方案的企业。
  优衣库是从零售门店起步做SPA，也就是从前往后做。柳井正从事多年定制化男装后，受到欧美自选购物方式启发：“能不能开一个唱片店一样的服装店，采用欧美的顾客自选方式，让顾客随心所欲的挑选、购买服装”。
优衣库在1984年开设了第一家门店，进入21世界后，开始自己进行商品设计和商品管理，完成了从零售门店到SPA的切换。
  ZARA是从制造业起步做SPA，也就是从后往前做。 ZARA的前身是GOA，一家成衣生产商。当时公司的业务涉及到买布料、缝制、批发商品，但是没有涉及零售业。
公司生产的衣服会销售给零售业，零售业再销售给顾客。然而在和零售业采购员的接触过程中，GOA发现采购员并不了解消费者，总是提一些不着边际的需求。于是决定，自产自销。
1975年，Zara的第一家门店在西班牙拉科鲁尼亚开设。
OK，故事前情描述完毕。
关于SPA有一个普遍的看法：SPA通过整合上下游，赚得更多的利润。
这么简单的原因，真的可以支撑全世界最大的两家成衣企业么？
Young and simple，利润不是关键。 SPA对于服装行业最大价值是“柔性”，让公司有了更多的预算，形成良性循环。
柔性为何对于服装行业这么重要？下面我们仔细聊一下，这致命的“柔性”。
服装是季节性产品，春夏秋冬，一个季节是3个月，这是时装的有效期。消费者一般会购买马上穿或者一个月可以穿的服装，所以服装原价销售的周期一般设定为两个月。两个月后就会降价，所以服装也叫做“生鲜商品”。
优衣库和ZARA都是走相对低价的策略，去除成本后，剩下毛利润率是低于行业平均水平的。
优衣库最早注意到多数顾客无需犹豫，就可以购买到1900日元商品这个现象，于是就把1900日元定位自己的价格点。而ZARA的定价策略，也是偏向价格为传统服装的5折左右。
  威胁服装毛利润率的元凶，是商品价格的波动。
服装作为一种季节性商品，它的定价具有不同于一般商品的特征——季节性商品不能完全依照边际成本定价，或者平均成本定价进行统一定价。
其原因在于季节性商品的需求具有规律性的巨大波动，但是季节性商品又具有不可储存性，不能依据存货进行供求调节，而只能即产即销。因此，如果按照边际成本或者平均成本统一定价，那么可能在高峰时期，商品可能是供不应求。反之，在低谷时期可能是供过于求。
所以，季节性商品的定价必须根据市场需求的规律性波动制定相应的多重价格。
  因为服装的需求具有波动性，经常会造成畅销品缺货和滞销品积压等问题，服装的价格也具有波动性。服装行业为了保鲜，每季都会将当季的商品进行清仓，把当季的库存变成现金，然后投入到下一季新品的采购中。
服装的降价会将整体毛利润率缩水。通过对比可以看到，优衣库和ZARA都是通过的控制商品的降价率，从而减少了毛利润的缩水。
SPA是如何控制商品的降价率呢？
实现供应链端的“柔性”，有效的对抗了畅销品缺货和滞销品积压等问题，从而消化来自需求端的波动。波动越小，降价率越小。
  “柔性”，是优秀的风险控制。
  小结：服装是一种“生鲜”商品，SPA是可以帮助解决价值链的问题，对抗季节性。
畅销品缺货，滞销品积压可以同时解决么？
从优衣库和ZARA的解决方案来看，不行。两家公司并没有找到两者兼顾的方式，而是分别采取了“保大或者保小”的方案。
为了解释这个问题，我们需要对比下ZARA和优衣库的经营理念和用户购买场景。
  （1）优衣库主打不区分用户的年龄性别、不受到潮流影响的基本款服装
基础款服装是零件。
  （2）ZARA的经营理念主打时装
时装是通过外套、上衣、下装的搭配才能展现出来价值。时装的核心是设计。
两家公司经营理念的不同，导致了用户去优衣库和ZARA购买场景不同。
  （1）优衣库人找货模式
优衣库基础服饰的款式少，每年的款式也相对固定。造成用户群固定，每年的需求量也相对固定。
在如此“固定”的优衣库内，有着非常多带着具象和清晰购买目的的用户。比如购买“一件普通摇粒绒”“一条直筒牛仔裤”“一件纯白T恤”。
举个栗子：去麦当劳，有的人是模糊的需求，比如“我饿了”，有的人是具象的需求“我要吃双层吉士汉堡”。
  而对于这部分用户最差的体验，就是这个非常具象化的需求落空。优衣库每一个品类下用户可选的款式不多，一旦用户的需求落空，极有可能找不到其他的替代品完成购买。
为了保住用户的最优体验，避免最差体验。
优衣库风险控制最大的难点就是—— 保障畅销品不缺货。
  （2）ZARA的货找人场景
在ZARA，流行风向每一天都在变化。
用户会带着非常模糊的目的来到ZARA，比如购买“下装”。而ZARA的核心价值是，针对模糊的需求提供N种不同的时尚提案。而对于用户最差的体验，就是所有的提案用户都不满意，用户都觉得丑。
为了保住用户的最优体验，避免最差体验。
ZARA最大的难点是—— 如何生产用户真正喜欢的服装？
  （1）优衣库的基本面——保畅销品不缺货
为了保障畅销品不缺货，优衣库的模式是“采购10→卖出8”，确保基础款货品的备货充足、码数充足。对于滞销品，再通过限期降价减少库存。
  优衣库需要的最核心能力是“销售量预测能力”。
SPA模式如何帮助优衣库的呢？
优衣库利用SPA，控制款式设计、控制款式数量、控制店铺销售环节，通过控制卖什么怎么卖，从而获得了的“销售量预测能力”。
所以，在这种模式下，优衣库无需像ZARA一样拥有生产环节。他不需要非常迅速的制造能力。通过单一基础款的大额采购，就可以完成对于生产环节的控制。
  （2）ZARA的基本面——保滞销品不积压
为了保障滞销品不积压，ZARA的模式是“生产8→卖出10”，确保滞销货品不积压。
  ZARA需要的最核心能力是“最小的周转时间”。
SPA模式如何帮助ZARA实现的此目的的呢？
ZARA从生产到销售全部自己掌握。具体来说，Zara每件新时装从设计师提出创意、设计，到打版、制作成衣、店铺上架，最快2周即可完成，而每次追加只需要3周的时间。所以ZARA在SPA的支持下，只生产3周的商品，通过门店反馈不断更改设计，追加销量，保障了滞销品不积压。
ZARA的理念是：
  小结：优衣库的SPA解决方案是保障畅销品，需要SPA赋予的核心能力是“销售量预测能力”； ZARA的解决方案是保障滞销品，需要SPA赋予的核心能力是“最小的周转速度”。
姜太公公，微信号公众号：grandpa_jiang，人人都是产品经理专栏作家。产品老流氓，终身学习者。致力于研究产品方法论，解决小白PM的疑难杂症。
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